企业与园区，双向选择的过程！

作为企业，想要入驻一个产业园区，主要原因在于可以得到一些优惠政策，国家扶持等。

而园区作为政府集中统一规划推动某一产业发展而设立的特定区域，自然会配套一些针对促进企业发展的优惠政策，例如财政奖励、人才奖励政策、租售减免、融资优惠等等。

当然，这些优惠政策都是企业入驻园区的动力之一，也是园区招商工作中重要的“筹码”。

如果企业达到一定的发展规模，还可以与园区进行协商，申请“一事一议”等政策。

企业入驻园区，园区签约企业，这是一个双向选择的过程。

站在企业角度，选择园区不仅需要考虑优惠政策方面，还应该从自身的发展阶段进行考量。

每个发展的阶段，企业所需的服务是不同的。

对于初创企业来说，所需要的服务更趋向于注册，工商财税，物业基础等相关，这个阶段的企业大部分与园区只是建立在单纯的租赁关系基础上，创业的核心竞争力是人才，那么优惠政策更应向人才奖励方向倾斜。

企业发展到下一阶段，可能服务需求更多的是一些项目的申报、资源的对接、法律方面的咨询，处于快速扩张期的企业，需求的涉及面会更广。对于园区，前期需要储备这类配套资源，包括律所，融资机构等等，才能及时且有效的满足企业发展需求，快速对接资源。

当企业已具有规模，形成一定的影响力，这个阶段的企业，往往已经可以“自给自足”，那么相应的需求，应该是深层次，如上市辅导，税务筹划，技术创新等方面。

从不同阶段去读懂企业，建立完整的产业链，扶持中小企业。联动上下游产业，提供全方位，多层次服务，这是新经济形态下产业园区发展的基础，对于园区而言，更需要主动的去服务企业，打造“产业+服务+运营”的发展模式，一手抓产业、一手抓服务、才能有效的推动入驻企业的健康成长。

园区制定招商政策不是拍脑袋，要懂得贴合实际情况，既能够精准匹配企业需求，又能紧扣产业定位发展，形成产业集群效应。

在园区的发展中，运营服务是关键！

让园区企业参与到园区的运营中，能够增加企业的归属感，增强园区“家”的氛围感。一哄而上、热衷授牌、打价格战、打优惠战，不但给园区自身提升带来局限性，也限制了园内企业的发展。

园区招商营销不是推销，需要将产业扶持政策红利，高效专业园区服务以及园区品牌效应等自身优势展现出来，从而吸引企业。

在经济新常态下，企业的办公需求都在不断的变化，国家在科技层面战略布局也在不断深化，产业园区的发展，也将向管理服务数字化，产业集群化发展，越来越多的企业扎根到产业园区内发展。

未来，懂招商、懂运营、懂合作的产业园区，才能吸引到更多的企业，更多优质客户。

禾获仁，将需求整合，将园区与企业对接，将运营融合在服务之中，合作共赢。